主業增速放緩，勁牌推出多元化舉措能否實現突破？

醬酒市場吸引著各路資本前來掘金。“勁牌茅臺鎮酒業有限公司(以下簡稱勁牌)十年不賣酒”是保健酒龍頭勁牌涉足醬酒時立下的豪言。然而，最近勁牌陸續上市醬酒新品，“十年不賣酒”是否成了噱頭?面對保健酒主業的增長瓶頸，勁牌的一系列多元化舉措能否實現突破?

兩款醬酒即將上市

7月25日，勁牌旗下神農架生態酒業將推出兩款醬香新品。據了解，此次即將上市的兩款醬香新品所使用的酒體，均來自勁牌茅臺鎮國寶酒廠。而在不久前的5月21日，在勁牌封藏典禮現場，勁牌對“勁牌年份純香·醬香封藏2021”產品進行了現場封藏。

在此之前的2020年9月，勁牌還推出了匠賞醬酒。這款以深棕色復古包裝為主基調、獨具勁牌家族風格視覺表達的醬酒被認為是勁牌醬酒的“門面擔當”。

更早之前，2018年8月勁牌還推出了名為“勁牌茅臺鎮酒業掛牌紀念酒”的產品，定價329元/瓶。這是勁牌推出的首款紀念酒，瓶體上有勁牌董事長吳少勛親筆簽名的“勁牌茅臺鎮酒業掛牌紀念酒 吳少勛”浮雕鎏金字樣。

實際上，作為保健酒行業龍頭，勁牌幾年前就已涉足醬酒市場。2016年，勁牌收購貴州臺軒酒業有限公司，后更名為“毛鋪健康酒業茅臺鎮有限公司”，主要為勁牌旗下毛鋪酒提供醬酒基酒。2017年11月，上述公司又更名為“勁牌茅臺鎮酒業有限公司”。

2016年12月，勁牌再度出手，收購貴州茅臺鎮國寶酒廠，勁牌在茅臺鎮的布局從此告一段落。按照勁牌的說法，此番神農架生態酒業即將推出的兩款醬酒新品就來自茅臺鎮國寶酒廠。

“十年不賣酒”是否為噱頭

值得注意的是，在2017年勁牌的掛牌暨投產儀式上，勁牌董事長吳少勛表示，勁牌茅臺鎮酒業所生產的醬酒全部封存，十年不賣酒，至少到2027年才會開始上市推廣。此后，勁牌也在多次公開場合強調“十年不賣酒”。

一邊高調宣稱十年不賣酒，一邊陸續上市多款醬酒，并發售勁牌茅臺鎮酒業掛牌紀念酒，勁牌究竟打的什么算盤?如何考證勁牌的多款醬酒產品來自哪個酒廠?對此，中國商報記者致電勁牌相關負責人，但截至記者發稿并沒有收到回復。

“十年不賣酒只是玩笑話，聽聽而已。”在白酒行業分析師晉育鋒看來，“勁牌宣稱十年不賣酒只是為了對外樹立其用心釀好酒、堅守初心的形象。且不說勁牌上市了勁牌茅臺鎮酒業紀念酒，勁牌的多款醬酒究竟來自勁牌茅臺鎮酒業還是國寶酒廠也無從考證。實際上，勁牌茅臺鎮酒業產能過萬噸，預計投資上百億元，勁牌的營收也就剛過百億元，十年不賣酒難以收回成本。”

融澤咨詢白酒行業分析師劉曉威也對中國商報記者表示，勁牌如此說法主要是為了對外界強調其醬酒積淀和為品質，噱頭的成分更大。不過，也不排除勁牌產能有限，壓根兒賣不了多少酒，不如原地封存。

此外，此番勁牌旗下神農架生態酒業即將推出的兩款醬香新品也來自茅臺鎮，勁牌為何要將其運往神農架再上市呢?劉曉威認為，這取決于該公司的品牌塑造方向。勁牌可能是要打造神農架產區。但實際上，在神農架貯藏后的醬酒和茅臺鎮直接出廠的醬酒產品品質區別不大，此舉更多也是噱頭。

“還有一種可能的原因是節約物流、生產等成本。”晉育鋒坦言，勁牌醬酒的主銷區或在湖北，不排除其可能會將基酒運回神農架罐裝，從而減少物流成本和罐裝生產成本。

一系列舉措能否突圍

實際上，作為保健酒行業龍頭，近幾年勁牌面臨主業增速放緩的困境，也采取了諸多舉措試圖破局。

醬酒之外，勁牌還投資了青青稞酒。雙方的合作可以追溯到2016年5月。彼時，青青稞酒與毛鋪酒業有限公司、西藏奇正健康科技有限公司聯合出資成立了西藏納曲青稞酒業有限公司。然而，該公司自2016年5月成立以來便一直在虧損。2019年5月20日，青青稞酒與湖北正涵簽訂了《戰略投資合作框架協議》，湖北正涵成為青青稞酒的戰略股東。2020年初，湖北正涵成為了勁牌全資子公司，這甚至引來外界對勁牌要借殼上市的猜想。此外，青青稞酒業績并不好，這被外界認為是勁牌投資失敗的標志。2020年，青青稞酒實現凈虧損1.1億-1.3億元。

之后，勁牌還入局威士忌市場，并上市威士忌風味本草烈酒勁仕。只是國產威士忌市場入局者眾多，朝日啤酒、百威英博、洋河等酒企很早就開始布局威士忌市場。2020年3月，青島啤酒發布公告稱將布局威士忌產業;同年5月，銳澳也宣布進軍威士忌產業，并募集資金總額不超過10.06億元，用于烈酒陳釀熟成項目。

晉育鋒坦言，在威士忌市場，勁牌想做出大單品難度很大，因為威士忌發展存在巨大的消費者認知障礙，在很多人的固有觀念里，威士忌就是舶來品。此外，國內威士忌市場較為小眾，消費人群穩定，其中一部分還是忠實的蘇格蘭威士忌粉絲。

更為重要的是，勁牌跨界其他酒種在渠道上還面臨限制。“勁牌的優勢渠道在C類和D類餐飲渠道，也即小餐館。其對白酒的商務消費、煙酒店消費，威士忌的夜店、時尚場所消費等領域都不熟悉，這很大程度上限制了其關聯跨界的發展。”

而作為保健酒行業老大，勁牌采取一系列跨界舉措，也是因其在主業保健酒市場的發展面臨瓶頸。數據顯示，2018年，勁牌營收增速為11.51%，相比2017年的13.84%出現下滑。此外，包括茅臺不老酒、五糧液黃金酒、汾酒竹葉青等眾多保健酒產品也在一定程度上沖擊了勁牌的市場。劉曉威認為，我國保健酒市場的規模在500億元左右，市場容量有限，發展態勢已然趨緩。

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