多個景區推出文創雪糕，如何突破地域和消費場景限制？

原本用來解暑的雪糕，如今越來越有“文藝范兒”。

這個夏天，隨著天氣一起“熱”起來的還有各大景區的文創雪糕。繼“黃鶴樓”雪糕爆紅之后，知音號、沙湖公園、東湖之眼等湖北景區紛紛推出文創雪糕，讓景點變得好逛也“好吃”。

“雪糕+地標”成新版“到此一游”

7月7日上午，黃鶴樓景區，宜昌來的小羅花15元買下一根巧克力口味的“黃鶴樓”。她撕開包裝取出雪糕，“黃鶴樓”上的飛檐、瓦片、樓閣清晰可見。“太精致了”，小羅一邊感慨，一邊舉起雪糕，拍下了兩個“黃鶴樓”的同框照。

眼下，買一支造型精致的文創雪糕，與地標合影后發在朋友圈，成為新版的“到此一游”。據湖北日報全媒記者不完全統計，從4月初黃鶴樓雪糕上市開始，武漢已有東湖、東湖之眼摩天輪、長江知音號、武漢自然博物館、沙湖公園、歡樂谷等景區推出了十余種造型各異的文創雪糕。在荊州，博物館里的虎座鳥架鼓、荊州古城的城標金鳳騰飛也成了雪糕“模板”。

兼具顏值和萌值的文創雪糕受到游客追捧。據了解，黃鶴樓雪糕初上市的一周，平均每兩分鐘就賣出一支，每4個游客中就有一個人購買。該雪糕的供貨商——北京之間味道文化發展有限公司的張毅告訴湖北日報全媒記者，“黃鶴樓”的周銷量維持在15000-25000支的水平，趕上五一節、端午節等旅游高峰，景區一天能賣出單品近20000支，旺季游客轉換率高達40%。

趁著這股消費的東風，外地文創雪糕網紅也來武漢“開疆拓土”。

在TODAY便利店里，悄然上市了一款造型為城樓的“英雄之城”文創雪糕。在武漢的部分冷飲批發店內，還可以買到沈陽故宮爆紅的“鳳凰樓”“紫氣東來”“正紅旗甲胄”雪糕。

文創雪糕有點貴

湖北日報全媒記者注意到，景區文創雪糕售價多在15元左右，有的超過20元。從配料表上看，這些雪糕的原料主要是牛奶、乳粉等，同樣用料的非文創雪糕售價通常在3-5元。記者品嘗了多款文創雪糕，并沒有“驚艷”之感。

那么，文創雪糕“糕”貴在何處?

“英雄之城”生產廠家是湖南長沙美怡樂食品有限公司，產品負責人張韶海為記者“復盤”一款文創雪糕出爐的過程。據介紹，產品設計和3D建模耗時約1個月，雪糕的墻沿廊角等細節都要做到非常清晰。制作環節上的要求更高，傳統流水線雖然效率高、成本低，但脫模過程容易對3D造型造成損傷，因此需要手工脫模。“文創雪糕的日產量只有普通雪糕的1/10，而且損耗高達2成，比普通雪糕高出不少。”張韶海說，設計成本、人工成本、工藝難度、高損耗和低產能等多重因素拉高了雪糕的整體成本。

特殊的銷售渠道也是售價高的因素之一。目前，文創雪糕主要在景區或便利店銷售，倉儲、運輸、運營等成本均要高于副食店、超市等銷售渠道。

記者結合多家供貨商提供的數據初略估算，景區或便利店銷售文創雪糕的毛利率或在20-30%左右。在位于珞獅路的北冰洋冷食店，沈陽故宮等文創網紅雪糕按照市場價的8折銷售。老板朱女士經營冷飲批發近30年，她告訴記者表示，普通雪糕靠走量，文創雪糕因單價高，“賣一支就是一支”。不過，這些雪糕很脆弱，易損耗，必須用專門的冰柜“呵護”著。

對于較高的售價，消費者的反映如何?記者在黃鶴樓景區隨機采訪了幾位游客，8成游客表示能夠接受，中青年游客接受程度高于老年人。張毅告訴湖北日報全媒記者，“黃鶴樓”的消費主力是二三十歲的年輕人以及帶著孩子的家庭。朱老板則說，顧客主要是有一定消費能力的中年人，追求品質消費，對價格不敏感。

要美，更要美味

值得注意的是，盡管文創雪糕在景區賣得火，但一旦離開景區就“頓失顏色”。

北冰洋冷食店的朱老板對此感觸頗深。沈陽故宮雪糕在網上爆紅，她跟著進了幾件貨，誰知“嘗鮮的多，回頭客少”，因為缺少“打卡”場景，無法與景點“同框”，這些爆款雪糕并沒有像景區銷售那么火熱。目前，在各大景區銷售火爆的文創雪糕也均與本景區IP有著極高的關聯度。

那么，顏值高的文創雪糕如何才能突破地域和消費場景限制?

朱老板則認為文創雪糕要長久發展還是要“忠于品質”，不但看著賞心悅目，吃起來也要爽口美味。她舉例說，店里有些用料實在、味道好的雪糕，盡管售價超過20元依然回購率高，“高端產品的消費需求是有的，關鍵是讓價格匹配質量。”

在張韶?？磥恚皡^文創雪糕未來需要“走出景區”，真正將文創傳播滲透到消費者的日常生活場景，要通過工藝改革等降低成本，讓雪糕的售價更加親民，更多地進入尋常百姓家。

在“萬物皆可雪糕”的風潮下，也有企業開始在景區之外“想心思”。武漢市普拉拉食品有限公司，目前與歡樂谷等多個景區合作生產多款文創雪糕。該公司負責人透露，已經與高校展開合作，將高校IP打造成文創雪糕產品，在畢業典禮、入學報到等場景使用。

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