教師節鮮花銷售勢頭直追七夕，線上直播等新興渠道性價比更高

9月10日是教師節，在有關監管部門三令五申不允許給教師送禮的情況下，寓意美好的鮮花成為表達感情的最佳載體。有鮮花商家向中國商報記者反映，今年教師節期間鮮花銷售十分火爆，勢頭直追七夕。而在銷售渠道方面，超市、線上直播等新渠道也加入到了分羹的行列中。

鮮花市場銷售火爆

9月10日上午10點多，中國商報記者來到北京市大興區龍湖天街附近一家鮮花店。進門迎面撞上抱著好幾束鮮花往外走的美團騎手。在花店門外的走廊上，幾束更大的花束已經包好，上面插著“祝老師節日快樂”的花簽。

這家花店周邊聚集了很多學校，方圓三公里內從幼兒園到中小學超過十所。“訂花的太多了，至少是平時的四五倍。”花店老板一邊盯著手機看訂單，一邊整理著手里的鮮花，忙得抬不起頭，半天他才顧得上回答一句。

老板告訴中國商報記者，今年教師節鮮花銷售的火爆程度快趕上七夕了。為了準備花束，他和店員昨晚一夜沒睡。“哇，一下子又來了這么多訂單。”忙碌之際，花店老板看著手機驚叫起來。他告訴中國商報記者，他們的訂單一部分來自顧客到店購買，還有很大的一部分來自美團、大眾點評等線上平臺。“早上已經送了一批，中午和傍晚下班時還有很多花要送。”花店老板對中國商報記者說。

當天上午，在離龍湖天街不到兩公里的凱德購物中心內的一家更大、更高端的花店里，中國商報記者看到，這里的生意也很火，店內擺滿了教師節花束。另外，這家花店還特意為教師節推出了向日葵主題的“乙烯版畫+永生花”套餐。店員對中國商報記者說，由于監管的緣故，今年教師節鮮花生意還是打了一點折扣，不然會更好。

和線下一樣，線上鮮花銷售也很火熱。早在兩三周前，花加、花點時間等鮮花電商就推出了教師節專區，為教師節上線了一系列主題花束或花籃。京東等綜合電商平臺的鮮花銷售勢頭也很不錯。來自京東的數據顯示，教師節當天很多人選擇通過京東LBS(Localtion-based Service)線下門店進行鮮花配送，銷量同比增長30%以上，其中北京、上海、天津等一二線城市教師節購花氛圍濃厚。

隨著銷售的火爆，教師節的鮮花價格也出現上漲。在龍湖天街附近的花店，中國商報記者看到，平時一枝不到10元的向日葵做成單枝小花束加上少許配草，價格立即飆升至39元。而在另一家花店，兩三朵玫瑰加上幾只康乃馨和雛菊，價格就將近百元。昆明國際花卉拍賣交易中心的鮮切花價格走勢圖顯示，從9月1日開始，鮮切花的價格就開始逐漸上漲，在9月5日、6日和9月10日當天，鮮切花的價格指數陡然攀上270的高峰，而在9月1日，這個指數僅為207.5。

新興渠道性價比更高

和往年不同，今年教師節的鮮花銷售除了線下花店和鮮花電商、電商LBS服務等渠道外，線上直播和線下超市成為新興渠道。這些新興渠道的鮮花價格便宜，花材新鮮，贏得很多消費者的喜愛。

一進入9月，北京消費者王女士就將鮮花列為家庭采購計劃。王女士的兒子剛上幼兒園中班，平時老師們盡職盡責，對她兒子照顧得很周到。因此，她準備在教師節為兒子班級的三位老師每人送上一束鮮花以表達謝意與敬意。另外，王女士還想給自己學生時代的老師送上祝福的鮮花。這樣一來，她需要買不少鮮花。

可是花店做好的花束動輒二三百元，后來經朋友推薦，王女士在網上直播間購買了一批鮮花。鮮花從昆明直接發貨，快遞運輸很快，鮮花價格也很合算——39.9元的大禮包包含玫瑰、康乃馨、洋桔梗、向日葵等很多品類。王女士同時又在網上購買包裝材料，自己動手做了四個花籃，只花了一百多元就搞定了教師節所有禮物。

事實上，隨著鮮花消費成為更多消費者日常生活的選擇，近年來，很多線下超市開始增設鮮花品類。例如，傳統綜合超市物美、永輝很早便增設了鮮花銷售業務，走的路線是小而美，鮮花產品平時定價9.9元一束，種類很多，消費者買菜的同時可以順手帶幾枝鮮花回去。另外，新零售品牌京東七鮮和盒馬鮮生等也在門店也開設了鮮花銷售區。以盒馬旗下的盒馬花園為例，其鮮花產品性價也比很高，玫瑰隨機顏色10支19.9元，品種更好的29.9元10支。

今年教師節前，盒馬花園特意推出了“感念師恩”專題，包括29.9元的康乃馨花束、59.9元的向日葵花束等，多數花束價格在29.9-69.9元區間，最貴的花束只有169元，比花店便宜很多，很受消費者歡迎。中國商報記者注意到，教師節當天不到下午5點，盒馬花園的教師節花束就基本售罄。

中國商報記者注意到，線上直播間的鮮花在教師節前期的銷量也上升明顯，價格也略有上升。但即便如此，從直播間買來新鮮花材自己做成花束，對于很多想在教師節表達心意的消費者來說，也是性價比極高的一個選擇。

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