試水微信小程序，日本中小企業線上線下齊發力參與進博會

越來越多的日本中小企業開始涉水中國電商。

在日本貿易振興機構（JETRO）的組展下，日本中小企業已連續五年“抱團”參加中國國際進口博覽會。在第五屆進博會上，第一財經從日本貿易振興機構上海代表處獲得的信息顯示，此次共有280家日本中小企業參加，參展企業數量幾乎與上屆持平，主要涉及食品、消費品和醫療器械展區。

【資料圖】

盡管受疫情影響，日本貿易振興機構打造的食品、消費品及醫療器械展臺中，并非所有日本中小企業都能親臨現場，但是第一財經在現場看到，在日本貿易振興機構位于上述展區的展臺中，許多日本中小企業利用“線上線下”相結合的模式參與此次進博會。

“大家都不想錯過中國這個大市場。”日本貿易振興機構上海代表處所長水田賢治告訴第一財經。

試水微信小程序

越來越多的日本中小企業開始嘗試“擁抱”中國的電商平臺，這是此前幾年并不多見的現象。水田賢治告訴第一財經記者，對于初入中國市場的日本中小企業而言，要出售自己的商品還是很困難的，畢竟知名度有限。

為此，結合中國消費者的習慣，由JETRO參與打造的微信小程序“日本商務館”借進博會正式上線。“在日本國內有‘日本商業街’模式的電商平臺，我們希望打造中國版的‘日本商業街’。”水田賢治告訴第一財經記者，“希望通過這種類似于2B的形式，幫助日本更多中小企業的產品與中國市場對接、落地，讓中國消費者有直觀的認知。”

JETRO的資料顯示，初期將在“日本商務館”中上線100家日本公司的2000種商品信息，包括近年來頗受中國消費者市場歡迎的日本食品、化妝品、服裝等。其中，未在華銷售的商品占9成。今后，計劃把產品規模擴大至3000家公司的30000種商品信息。

據JETRO介紹，若有來自買家的商品咨詢，將協調與銷售企業在線洽談。水田賢治表示：“希望日本企業利用日元貶值的機會擴大出口。”

在進博會現場，第一財經記者看到，在JETRO組織的展館中，參展企業在顯著位置附上了二維碼。一位展臺工作人員介紹，掃碼除了能進一步了解商品信息外，還可以嘗試與在線上的日本賣家交流。

對于此次進博會，水田賢治告訴第一財經記者，非常期待通過本次進博會向中國消費者、中國市場展示最新、最前沿的日本產品。“日本中小企業最樸素的期待就是希望中國十多億人口的市場能多購買他們的產品。”他說道，“當然，日本中小企業近年來也感覺到，中國國潮風慢慢流行，中國本土品牌在年輕消費者中的接受度在慢慢提升。日本中小企業希望通過在進博會上的展示，努力不輸給當前不斷涌現的中國年輕品牌。”

日本企業積極“上線”

其實近年來，很多大型日本企業都開始利用微信，探路中國市場。今年1月，日本航空公司（JAL）就開展了為日本企業面向中國消費者的跨境電商提供支援的業務，即利用中國的微信專門頁面，為商品展示、運送及促銷活動提供一條龍服務，希望能以此彌補受疫情影響需求低迷的航空業務。

對于日航而言，開展這項業務的優勢在于可以通日本境內34處營業網點，匯集諸如日本北海道的調味醬、京都的美容液、大分的燒酒、沖繩的泡盛酒等地方特產。日航負責把上述商品根據用戶需求從日本運送至中國，再同與日航簽約的促銷公司合作進行推介。2019年日航就已與中國的物流企業成立了合資公司，開展對華網購商品運輸和促銷業務，但當時的合租僅限大客戶的貨物運輸。

總部位于東京的跨境電商公司Intersect Communications也在今年8月開始在微信小程序通過“日本優選館”的形式為日本地方縣市的特色產品“帶貨”，比如該微信上程序首頁就能看到對來自日本山口縣萩市、長崎市、北海道函館等地特產的推介。

此外，一些日本大型的百貨公司也積極入駐微信小程序。日本西武崇光百貨跨境商城去年上線。阪急百貨店也選擇用微信小程序，與中國買家交流。

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