拼多多商家個(gè)人運(yùn)營(yíng)分享7條運(yùn)營(yíng)思路

今天介紹一位做拼多多的賣家朋友開店1個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)和感受，沒(méi)有那么多的雞湯和勵(lì)志故事，他也只是拼多多上無(wú)數(shù)中小商家中的1個(gè)，希望他的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o你在做店鋪的過(guò)程中，帶來(lái)一些啟發(fā)!

最近兩年開始做拼多多的朋友都有一個(gè)感覺(jué)，那就是好像越來(lái)越不好做了!開始的時(shí)候沒(méi)流量，有了流量后又沒(méi)銷量!

作為一個(gè)在電商江湖出來(lái)扎到的小白，不要說(shuō)運(yùn)營(yíng)，連基本的P圖和文案技巧都不會(huì)，只能借助美圖秀秀!但為了把店鋪?zhàn)龊茫悦刻於寂Τ闀r(shí)間學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧，向身邊做的好的朋友學(xué)習(xí)。

今天就來(lái)和大家分享一下，我做店鋪這段時(shí)間的感受!

如何讓店鋪有銷量?

影響店鋪銷量的幾個(gè)因素：①流量;②點(diǎn)擊率;③轉(zhuǎn)化率;④投產(chǎn)比;

1、店鋪要有流量，這是最基本的，流量來(lái)源有：自然流量、推廣流量，站外流量等等。我們可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際狀況去優(yōu)化!

2、流量來(lái)了，但吸引不到人們看你的寶貝，那么相當(dāng)于沒(méi)有流量。所以我們要做好寶貝的基礎(chǔ)!比如商品主圖和詳情頁(yè)優(yōu)化、寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞是否鎖定了目標(biāo)人群等等!

3、轉(zhuǎn)化率不足，那就相當(dāng)于我們將流量浪費(fèi)了!影響轉(zhuǎn)化率的因素也是多重的，比如基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格高低等等。

4、然后就是投產(chǎn)比!這個(gè)和點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都有關(guān)系!這個(gè)要根據(jù)公式計(jì)算得到投入產(chǎn)出比是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，是否虧本。

ROI是投產(chǎn)比，計(jì)算公式為： 成交金額/花fei×100%，

ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花fei)

如何獲取流量?

針對(duì)這些方面如何來(lái)解決呢?接下來(lái)我從幾個(gè)方面來(lái)跟大家一起分享一下：

1、上寶貝前，我們要做好前期準(zhǔn)備工作!

首先是標(biāo)題，我們可以通過(guò)下拉框、商品熱搜詞等渠道找到一些詞!我個(gè)人不建議直接復(fù)制銷量前幾名賣家的寶貝標(biāo)題，因?yàn)檫@樣你是無(wú)法超過(guò)人家的!

其次是寶貝主圖，我們可以通過(guò)測(cè)試，我們也可以充當(dāng)買家打開APP搜索我們寶貝商品查看一下主圖跟同行的區(qū)別，然后進(jìn)行測(cè)試!

最后是詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，要有自己的特色，就算我們賣的產(chǎn)品跟大賣家的產(chǎn)品一樣，如果我們的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)有特色，買家也會(huì)有一種不一樣的感覺(jué)，你說(shuō)對(duì)嗎?

2、店鋪吸粉：

我們店鋪是通過(guò)設(shè)置店鋪關(guān)注Quan和多多直B兩種主要方式。

通過(guò)設(shè)置店鋪關(guān)注Quan，我們把店鋪?zhàn)顣充N的兩款寶貝不設(shè)置任何商品優(yōu)惠Quan，只有店鋪關(guān)注券，同時(shí)我們通過(guò)上領(lǐng)Quan中心券暗Quan，可以既吸引流量又可以保護(hù)商家利益，吸粉效果很明顯。

第二個(gè)就是多多直B，我們現(xiàn)在養(yǎng)成固定直B習(xí)慣!

周一到周日每天早上5：00—9：00直B，這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力小，人流量比較大，這時(shí)候直B可以吸引很多粉絲關(guān)注和下單。

周六晚上7：30—11：00主要活動(dòng)，回饋一周粉絲。直B的時(shí)候可以發(fā)紅包，直B專享Quan，整點(diǎn)截圖免dan等跟粉絲互動(dòng)，效果比較好!

3、關(guān)于推G：

我們店鋪每天的自然流量平均15單左右，其中多多搜索大概有20多單，平均每天有35-45單左右!

我們用多多搜索只推了比較熱Xiao的那幾個(gè)，我個(gè)人建議基礎(chǔ)銷量沒(méi)有500+先不開場(chǎng)景!

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