美的創始人和他的千億帝國 小作坊如何成為帝國

美的1968年成立于中國廣東，如今是一家覆蓋消費電器、暖通空調、機器人與自動化系統、創新業務四大板塊業務的全球科技集團，在全球擁有約200家子公司、約150000名員工，業務涉及200多個國家和地區。

美的堅守“科技盡善，生活盡美”的企業愿景，將“聯動人與萬物，啟迪美的世界”作為使命，恪守“敢知未來——志存高遠、務實奮進、包容共協、變革創新”的價值觀，整合全球資源，推動技術創新，每年為全球超過4億用戶、及各領域的重要客戶與戰略合作伙伴提供滿意的產品和服務，致力創造美好生活。

美的連續四年上榜《財富》世界500強，2019年排名第312位。

一、了解美的，了解美的創始人

1、創始人何亨健

何享健出生于1942年，是廣東順德人，今年已78歲。他是典型的白手起家型企業家，僅有小學文化水平，很早便輟學務農，做過工廠工人、出納等。

據胡潤研究院2019年10月10日發布了《2019胡潤百富榜》，時年77歲的何享健及其兒子何劍鋒以 1800 億元排名第四，這是何享健在胡潤百富榜上的歷史最高排名，這也是制造業在2019年榜單中的最高排名。

2020年2月26日，何享健家族以1820億元財富位列《2020胡潤全球富豪榜》第41位。2020年4月7日，何享健以216億美元財富位列《2020福布斯全球億萬富豪榜》第36位。

雖然何享健是以制造業起家，但是其對資本卻十分看重。

2、美的的前世今生

(1)艱難創業，1968~1975創辦塑料生產組

1968年5月，26歲的何享健帶領23位居民，以生產自救方式開始創業之路，每人以借款方式出資50元，再多方籌措共同集資5000元創辦“北滘街辦塑料生產組”，何享健任組長，開始了“美的”的創業史。

美的初創的“北街辦塑料生產組”，就是一個小作坊，生產場地約20㎡，環境極其簡陋，

在隨后的十多年里，何享健背著玻璃瓶、塑料蓋這些小玩意走南闖北找市場，為了推銷產品，沒日沒夜地坐火車跑向全國各地，睡澡堂和車站，吃難以下咽的干糧或干脆餓著。在這期間，他磨煉出了對市場的敏感嗅覺。于是，在生產藥用玻璃瓶和塑料蓋之后，開始替一些企業做些發電機配件。

(2)1975~1976生產塑料、金屬制品

1975年12月正式更名為“順德縣北滘社塑料金屬制品廠”，轉為公社企業。自有資金超10萬。

(3)1976~1978生產汽車配件

1976年5月正式更名為“順德縣北滘公社汽車配件廠”，主要生產汽車掛車剎車閥等產品，兼營汽車橡膠配件。

(4)1978~1980生產電球(發電機)

1977年何享健被組織提拔為北滘公社工交辦副主任。1979年何享健被調回工廠擔任廠長，工廠進入新的發展期。

(5)迅速發展1980~1983涉足家電

“沒有改革開放，就沒有美的今天”

在1980年，12年的時候，美的這個最初作坊起家的小廠的進行了重大轉變，開始制造風扇，進入行業，1985年，美的又進入了空調業。

1980年，開始制造風扇，進入家電行業。

1981年3月，決定申請注冊“美的”商標。

1984年6月，成立“順德縣美的家用電器公司”，經營業務以風扇為主

(6)1985年學習國外技術和管理

1985年5月，公司組成考察團到代表當時世界家電業最高水平的日本考察。此后，美的引進日本的生產技術和管理方法，同時開始與日本企業展開合作。也是在這一年，

(7)1985年-1990年推動空調產業

4月8日，美的成立了空調設備廠，開始了窗式空調機的組裝生產。1988年美的電器公司實現產值1.24億元，成為順德縣十家超億元企業之一。

(8)1985年~1992 引進人才

二十世紀八九十年代，美的根據發展需要，大力引進了全國人才

(9)1992~1993 完成股份制改造

1992年，何享健成立美的集團，并進行內部股份制改造。

1993年，美的集團在深交所上市，成為中國第一家由鄉鎮企業改組而成的上市公司。

它不僅是中國最早企業，還是中國第一家鄉鎮企業改組公司，創鄉鎮企業記錄!

在1992年，隨著南巡講話，中國改革再度掀起熱潮，中國經濟迎來了新的高峰。

這一年，何享健依然毅然推動美的進行股份制改造。1993年，美的在深交所，成為中國第一家由鄉鎮企業改組而成的公司。絕對堪稱當年的奇跡!

此后美的一路從順德興起，發展為國民級家電品牌，總市值超過4000億元。美的空調的市占率長期霸占第一地位，在洗衣機、冰箱等多個家電品類也位居前三。

(10)1997~2001 建立現代企業制度

1997年實施事業部制改革：“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的分權經營模式。

(11)1998~2002 優化區域結構

1998年，美的收購安徽蕪湖麗光空調廠，輸出管理，實現當年扭虧為盈，為美的挺進華東輻射全國建立了一個重要的生產基地

(12)2002~2010 推動收購兼并、合資合作

美的持續完善管理結構、區域結構、經營結構和市場結構，提升產品力、科技力、品牌力、服務力和營銷力;推動跨區域發展，推動收購兼并;推動合資合作，加快全球化。

(13)2010-至今

美的著重推動戰略轉型，轉變發展方式，以消費者為中心，做好產品，提升增長質量，推動再發展。

3、何亨健的家族

現年78歲的何享健仍是家族當家人，共育有1子2女，其子何劍鋒(現年52歲)已繼承家業，兩個女兒：何倩嫦、何倩興。

獨子何劍鋒早年創業，后專注于投資行業，他目前為盈峰資本實控人，同時也是美的集團董事會成員之一。

大女兒何倩嫦實際控制了合肥百年模塑科技、會通新材等公司。2020年5月，會通新材向上交所遞交了科創板上市申請材料，工商資料顯示，何倩嫦直接持有會通新材34.01%的股權。

小女兒何倩興和老公聯手創辦了“廣東新的科技集團”，同時，她也是會通新材料的自然人股東。上述企業主要生產模具、塑膠制品，屬于美的集團的上游產業。

4、美的傳承

何享健沒有將美的傳給其子女，他曾表示為了謀劃美的的可持續發展架構、打造百年老店，長期研究世界500強企業，從中總結了一條規律：很多企業的沒落和家族式管理、傳承脫不開關系。

1992年，一個從國企東風汽車辭掉鐵飯碗的安徽男子，南下廣東打工。首先去了深圳萬科面試，結果沒應聘上，后來輾轉來到了佛山的一個小廠，做了內刊編輯的崗位

三年后，一次偶然的機會，他獲得大老板賞識，從此不斷被提拔，一路升遷，歷任廣告經理、市場部長、營銷總經理、事業部總經理、副總裁、CEO，直至代替老板的兒子，接任了集團董事長兼總裁，成為了第一把手。這個人就是美的現任董事長方洪波。

2012年，何享健在70歲時退居二線，卸任了美的集團董事長，由方洪波接任董事長及總裁。放權給管理層后，有媒體寫道：“雖然沒事就會去美的總部轉一轉，但他從來不干預集團的行政管理。”

在“美的系”企業決策層里，沒有何氏家族成員，包括何享健及他兒子何劍鋒。何氏家族僅僅作為大股東存在，即使在持股方面，子女也都避開，形成“公公+兒媳”的持股組合。

據悉，美的集團控股股東為美的控股有限公司，持股35.49%。美的控股由何享健實際控制，持股94.55%。美的控股剩余的5.45%股份，則是由何享健兒媳盧德燕持有。

何享健唯一的兒子何劍鋒，多年來無意涉足美的的經營，在2012年美的集團更朝換代中，僅以董事身份，位列在新一屆美的集團董事會的10名成員之一。

美的集團創始人何享健曾說：我最大的成就，就是發現了方洪波。

美的有今日的成就，可以說與方洪波有很大的關系。

二、小作坊，如何成為如今的千億美的商業帝國

1、創始人何亨健敏銳的眼光和敢為先下先的魄力

任何一家企業的發展存活都離不開創始人的掌舵，美的從最初只是一家生產藥用玻璃瓶和塑料蓋的小作坊發展成為千億企業，每一次的變革都是一次重生。敢為先下先，做時代的弄潮兒，不管是起初的創業還是股改上市，美的都是國內比較早的一批，美的也時刻走在了國際前列。

2、美的改革

美的的發展并非一蹴而就，特別是在企業的管理上，當時以何享健為首的管理層，并沒有太高文化，而他本人僅有小學文化水平。

但是，何享健卻是一個懂得不斷創新、改革的領頭人。

技術改革

1985年5月，何享健到日本考察業，與日本東芝空調建立技術合作關系，此后，又引進日本三洋電飯煲技術和意大利梅洛尼的電機技術，在不斷引進并掌握技術的同時，美的也成立了自己的開發部門和研究機構，并與國內的科研機構合作。

管理改革

——從臃腫拆分成事業部

任何一家公司從小變大都需要蛻變，每一次蛻變都需要對部門調整，而最起初的調整或許就是拆分事業部，提升作戰能力。

1997年，美的遭遇有史以來最大一次困境，市場中遭遇敗績，經營業績大幅滑坡。

當時，空調大王華寶由于業績下滑和順德市產業整合等原因被科龍收購，空調行業內和順德企業界則風傳美的也要被科龍收購的消息，此前一直保持強勁增長勢頭的美的危機重重，也面臨收購或是吞并。

這一次又顯示出何享健的眼光和魄力，他和管理層決定對公司進行事業部拆分，每個事業部就是一個小的作戰單元，大大提升了作戰能力。成立五大事業部，經營全面自主，財務獨立核算。這次調整意味著美的開啟了對自家產品線的快速擴張。

這次事業部拆分，短短四年時間，業績漲了四倍，2001年美的集團的銷售收入突破140億元。

——現代化制度

在事業部改制后，美的再一次的重生，各個事業部發展迅速。此后美的在全集團范圍內推行員工持股制，企業的利益就是員工的利益，員工的利益就是企業的利益，這是國內企業比較早做的。

1997年實施事業部制改革：“集權有道、分權有序、授權有章、用權有度”的分權經營模式。

3、引進人才

任何一家企業的發展都離不開人才梯隊，企業的競爭其實就是人才的競爭。發現人才、培養人才、并重用人才是任何一家的文化。

二十世紀八九十年代，美的根據發展需要，大力引進了全國人才

1985年起，聘請國有企業技術骨干做美的“周末工程師”。

1991年美的引進華南理工大學馬軍博士，成為第一家引進博士的鄉鎮企業。

4、豐厚的待遇

對于優秀人才，何享健給予了極高的待遇。

同行人士非常羨慕美的經理人：“他們活得更像老板一樣，而不是在給別人打工。

5、強大的產品、渠道和團隊體系

1)產品體系

在產品領域“多元化、全球化、智能化”

關于多元化，美的選擇了先在各產品線做到領先，再定位高端的路線。

關于全球化，美的選擇了以資本運作手段打通多地區渠道，從面向C端再到擁抱B端。

關于智能化，美的著眼于未來，選擇了互聯網平臺和先進制造兩手一起抓，進軍工業互聯網。

2)渠道體系

每一個傳統的企業，有一定規模必然有一個強大的渠道體系，美的和今天的格力、娃哈哈、立白等優秀傳統企業一樣也不例外。形成公司、經銷商、l零售商三者利益捆綁，從而形成了強大的渠道網絡。

3)狼性的團隊

狼性通常被認為是一種團隊精神，主要強調創新精神和頑強的拼搏精神，是一種主動奉行自然界優勝劣汰規則，優化集體的危機意識，從而在有限或劣勢環境和資源條件下求生存和求發展的手段。

美的像一匹不受控制的狼，四處出擊，野蠻生長。

美的的成功不是偶然，千億帝國的背后不是任何一個人能解讀，任何一個角度的解讀都是不全面的。

是的，生活可以更美的。

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