卓爾數(shù)科精準(zhǔn)營(yíng)銷的這份營(yíng)銷思路千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)

品牌運(yùn)營(yíng)不知道應(yīng)該如何策劃和施行一次有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷？卓爾數(shù)科幫助3000余家品牌完成精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之后，總結(jié)出以下建議：

首先，精準(zhǔn)營(yíng)銷要注意細(xì)分市場(chǎng)特征。分析市場(chǎng)環(huán)境的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷量，從而吸收競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有掌握了市場(chǎng)需求，才能釋放一部分無(wú)關(guān)潛客，減少失誤，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。以茶為例，茶一直是南方人的最愛(ài)。由于南北氣候和飲食的差異。因此，茶的營(yíng)銷主力應(yīng)集中在南方城市。如果位置轉(zhuǎn)移到北方，無(wú)論投入多少人力和財(cái)力，也達(dá)不到良好的營(yíng)銷效果。

其次，消費(fèi)者的心理分析很重要。因?yàn)橹挥挟?dāng)我們了解消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的原因和目的時(shí)，才能形成有針對(duì)性的營(yíng)銷理念。營(yíng)銷多以消費(fèi)者為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定產(chǎn)品，但這是不夠的，只有對(duì)消費(fèi)能力和消費(fèi)環(huán)境的分析才可以使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

然后是產(chǎn)品分析。這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括本產(chǎn)品分析和競(jìng)品分析。只有了解自己，了解敵人，才能立于不敗之地。在營(yíng)銷活動(dòng)中，該產(chǎn)品難免會(huì)與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。如果你不能了解這個(gè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，你就不可能打動(dòng)消費(fèi)者。營(yíng)銷的目的也是如此。通過(guò)營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望，是精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

最后是選擇營(yíng)銷方式以及平臺(tái)。營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇不僅取決于公司自身的情況和戰(zhàn)略，還取決于目標(biāo)群體的偏好。例如，針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視少兒頻道以動(dòng)畫短片的形式進(jìn)行展示，既符合企業(yè)戰(zhàn)略，又能在吸引兒童眼球的同時(shí)，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童。

上述的四點(diǎn)都明確后，做好精準(zhǔn)營(yíng)銷思路就不再困難。

卓爾數(shù)科至力于為企業(yè)提供MarTech營(yíng)銷技巧以及解決方案，以“精準(zhǔn)營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷+數(shù)字化運(yùn)營(yíng)”為核心，通過(guò)數(shù)據(jù)場(chǎng)“公域+商城+私域”的結(jié)合，為企業(yè)提供生命周期服務(wù)及營(yíng)銷解決方案。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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