祖名股份闖關IPO 蔡祖明 王茶英和蔡水埼持股73.80%

近日，證監會官網披露祖名豆制品股份有限公司(以下簡稱“祖名股份”)最新招股書。招股書顯示，近年來祖名股份營業收入、凈利潤呈現增長趨勢，而江浙滬地區貢獻95%以上收入、自立袋豆奶銷售收入下降等現象也受到市場關注。

資料顯示，祖名股份曾于2016年3月22日在新三板掛牌，于2019年3月14日起終止掛牌。2019年7月份，祖名股份當時的招股書曾在證監會官網披露，目標登陸A股。

自立袋豆奶產品銷售收入呈下降趨勢

根據祖名股份官網介紹，祖名豆制品股份有限公司位于杭州市濱江區，是集研發、生產、銷售于一體的全國大型豆制品生產企業。

招股書稱，祖名股份從創建至今，始終專注于豆制品的研發、生產和銷售，目前主要生產和銷售生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品等三大主要系列400余種產品。

根據招股書，2017年-2019年，祖名股份分別實現營業收入8.63億元、9.39億元和10.48億元，分別實現凈利潤4148.87萬元、6394.18萬元和9016.51萬元。

報告期內(2017年-2019年)，祖名股份主要產品包括豆腐、千張及素雞、豆腐干和自立袋豆奶。2017年-2019年三年，上述產品實現營業收入合計分別為6.08億元、6.42億元和6.96億元。

從價格來看，2017年-2019年，祖名股份主要產品平均銷售價有所不同程度的上升。從招股書披露的情況來看，2019年度，豆腐、千張及素雞、豆腐干和自立袋豆奶類產品的平均銷售價變化幅度分別為12.40%、10.09%、7.04%和1.32%。

這些產品賣的怎么樣?招股書顯示，2017年-2019年，豆腐產品的銷售收入分別為1.68億元、2.02億元和2.36億元;千張及素雞產品的銷售收入分別為1.11億元、1.30億元和1.48億元;豆腐干產品的銷售收入分別為1.10億元、1.11億元和1.25億元。另一方面，自立袋豆奶產品在此期間的銷售收入分別為2.19億元、1.99億元和1.86億元，呈下降趨勢。

從股權關系來看，祖名股份被認為具有家族式企業的特征。

根據招股書，祖名股份的實際控制人為蔡祖明、王茶英和蔡水埼，蔡祖明與王茶英為夫妻關系，蔡水埼為蔡祖明和王茶英之子。

截至招股書簽署日，蔡祖明、王茶英和蔡水埼分別持有祖名股份32.11%、9.79%和13.05%的股份，并通過控制杭州纖品投資有限公司(以下簡稱“杭州纖品”，三人合計持有杭州纖品67.70%的股份)控制本公司18.86%的股份，從股權關系上實際控制了本公司73.80%的股權。

另外，蔡祖明與王茶英之女蔡曉芳持有杭州纖品8.43%的股權，并擔任杭州纖品總經理、法定代表人。

值得關注的是，“個體工商戶-鄭學軍”的名字出現在2018年和2017年的前五名客戶的名單中。招股書稱，“個體工商戶-鄭學軍”為鄭學軍控制的豆制品攤點，鄭學軍為祖名股份董事、副總經理李國平的姐夫。

根據招股書，2019年度，祖名股份向 “個體工商戶-鄭學軍”銷售豆制品等，實現銷售金額1950.62萬元，占當期營業收入的1.86%。“個體工商戶-鄭學軍”未出現在該年度的前五名客戶名單中。

江浙滬地區貢獻95%以上銷售收入

記者留意到，招股書表示，生鮮豆制品、植物蛋白飲品和休閑豆制品收入是公司的主要收入來源，其中生鮮豆制品的收入占比最高。

受產品銷售半徑的影響，祖名股份的銷售區域主要位于江浙滬地區，報告期內，來源于江浙滬的銷售收入占公司總收入的比例在95%以上，江浙滬地區是發行人產品的主要目標市場。

招股書顯示，根據中國豆制品專業委員會統計數據，2019年全國豆制品產品的市場規模約為1222.25億元，江浙滬豆制品加工產品的市場規模約199.25億元。

就祖名股份而言，其2019年的銷售收入10.48億元，僅占全國市場的0.86%，占江浙滬地區市場規模的5.26%。招股書稱，我國地區廣、人口多，地區差異較大，消費形式千差萬別，造成了目前豆制品行業比較零散的情況。

招股書也提到，祖名股份目前生鮮豆制品主要銷售區域覆蓋浙江、上海、江蘇、安徽等區域，休閑豆制品開始逐步走出長三角地區進入全國市場。但目前公司主要產品的經營區域仍以長三角地區為主，從公司長遠發展戰略考慮，公司急需通過建立生產基地、完善市場銷售網絡等措施拓展全國市場。(宓迪)

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