五糧液將不會再發展新的傳統商家！全面加碼新零售

在茅臺接連整頓經銷隊伍并于今年第二次大手筆宣布加大直銷舉措后，國內另一個白酒巨頭五糧液最新向南都記者確認，公司接下來將以“調整后不增量”、“調整計劃后不投放至傳統渠道”和“調整后不再投入渠道政策”三項原則，對現有傳統商家計劃量進行優化調整。

據該公司一位副總確認，此次調整主要針對經典五糧液、五糧液1618、39度五糧液。計劃量優化調整后，五糧液將升級渠道體系，提升渠道能力，重點構建以新零售和企業團購為核心的優質新增銷售渠道，以實現高質量銷售。

值得注意的是，今后，五糧液將不會再發展新的傳統商家，且本次調整的計劃量只會投放到新零售和團購渠道，今后也不會發展新的傳統渠道客戶。此外，調整后不再投入渠道政策，五糧液1618、39度五糧液渠道政策將被取消，只保留宴席等消費者活動。

據悉，為加速渠道升級，五糧液新零售管理公司已成立。該公司目標是要以互聯網思維開展消費者運營，建立線上渠道的精準營銷體系及消費者會員中心，探索多維合作體系，構建運營管理標準，進而打造品牌宣傳平臺、產品銷售平臺和消費者互動平臺。

此前，為加碼新零售，五糧液與新浪集團合作推出數字酒證項目。來自多個渠道的最新數據顯示，本次618期間，第八代經典五糧液批價已上漲至940-950元。(馬建忠)

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