當前速遞！2022 OEGC·巨量引擎游戲大會：全域經營 助力游戲行業長線生長

在2022 OEGC·巨量引擎游戲大會上，巨量引擎正式發布游戲行業“全域經營”解決方案，希望從全場景游戲內容生態、全品類達人營銷、全鏈路經營提效、全周期科學經營四個維度，整合平臺全能力，幫助游戲行業從單一買量時代，步入“廣告、內容、陣地”等綜合經營場景，實現營銷與經營協同增長。

全域經營：要擴大獲客，也要留住用戶

在內容驅動的游戲營銷新時代，用戶規模與用戶LTV成為驅動游戲生意增長的兩大要素，但同時也帶來了兩對發展矛盾：一方面，買量激活量在遞減，但是獲客空間并未見頂，抖音游戲內容興趣用戶DAU達到3億；另一方面，用戶質量越來越好，月度游戲中高付費人群達到37%，但是用戶隨時可能流失。這意味著要獲取增量，游戲生意需要解決兩大難題：擴大獲客空間，提升用戶規模；做好用戶長線經營，延長用戶生命周期。

(資料圖)

圍繞用戶規模與LTV兩個目標，巨量引擎從買量、短視頻、直播、陣地經營等方面，為提升用戶規模與生命周期提供了解決方案。

首先，起量工具方面，通過Nobid計劃、賬戶優選起量，助力解決拿量和計費比問題，找到擁擠商業流量環境下用戶規模與生命周期新的增長空間；其次，深轉產品不斷迭代，助力用戶LTV提升，ROI更優。

此外，在幫助新老游戲獲客增長方面，也給到了破局思路。通過品牌與內容破圈，為新游戲快速帶來獲客營收；通過優質短視頻與直播內容生態，進行促活拉新，解決了老游戲再增長難題；而APP與小游戲雙開方法，則突破了App游戲單線生長困境，開拓出產品新的生命周期。

巨量引擎作為游戲行業發展的正向推動者，一直在探索客戶生意增長的新機會，幫助廠商從單一買量思維向全域經營轉變，通過內容、廣告、陣地全域經營，助力實現長線增長。

全能力升級：四大場景激發全域增長新可能

游戲「全域經營」可拆分為以下四大經營場景：全場景游戲內容生態、全品類達人營銷、全鏈路經營提效與全周期科學經營。

全場景游戲內容生態：內容給游戲以新生長

在內容為王的時代，游戲內容生態規模增長，直播給游戲帶來新延伸，新的場景、終端、推薦等內容“觸手”覆蓋面更廣。在“有溫度的消費轉化場景”催化下，游戲的內容經營成為大勢所趨。

抖音游戲的內容經營，指的是一種開放的多方協作模式，可以實現內容對游戲用戶全生命周期的陪伴。抖音游戲推出了貫穿底層基建、精細化運營的服務體系，通過打造互動、熱點與專業活動事件，提高內容行業影響力，最終促進游戲轉化。廣告主可以在抖音游戲由淺入深的經營模式中，獲得內容流量密碼，實現“內容經營越深，平臺越懂你”的增益成長。可以預見的是，未來隨著巨量引擎內容生態逐漸完善，內容經營將改變游戲經營，助力實現內容消費和商業收入的同時增長。

全品類達人營銷：達人營銷助力游戲長效新增長

數據顯示，巨量星圖游戲達人幫助客戶整體達成了186%的游戲轉化提升。順應用戶廣泛興趣，還原人群全景興趣成為達人營銷增長的關鍵。

目前，百萬達人入駐巨量星圖，共覆蓋166+細分垂類；隨著2022 巨量星圖的全面轉型，達人營銷方法逐漸成熟：一方面，興趣圈層被打破，更多泛行業達人參與游戲營銷，超7成客戶傾向跨品類達人，超25個垂類已參與游戲類內容創作；另一方面，短視頻直播配合打破固有范式，助力實現CPM降低14%、整體付費成本降低20%的新成效。

對于“新玩家”內容營銷冷啟動難，缺乏高效運營能力、獲客不穩定的難題，巨量星圖提供多種內容營銷托管解決方案，為客戶提供內容策略、履約盯場等全案營銷服務，進行策略支持和履約盯場，提供全案營銷服務，助力實現品效合一；對于“老玩家”策略保守、運營思路單一的難題，未來將結合巨量星圖、巨量引擎廣告投放平臺、巨量云圖等多個平臺的數據能力，助力客戶科學破圈，同時將上線全新CPS結算模式，根據用戶的付費流水給達人分成結算，讓廠商可以低成本參與，讓帶來更多收益的內容在規則中勝出并在平臺沉淀，實現科學破圈、有效擴張。

全鏈路經營提效：全域經營挖掘游戲增長新空間

「游戲全域經營」概念如何在廣告、內容、陣地進行落地？巨量引擎具體商業產品提供了全域經營、長線生長的實現路徑。

廣告產品升級后，巨量引擎推出了深轉產品矩陣、「游戲自動化投放」與數據應用多項產品，對小游戲、云游戲、端游移動化等新鏈路機會進行挖掘，釋放出廣告核心能力；同時，通過打通主播、流量、組件多個鏈條，巨量引擎用直播助攻獲取短視頻人群，實現從“廣告”，到“廣告+內容+陣地”的三域合一協同增長；在陣地方面，企業號經營幫助廣告主建立起用戶深度運營一站式解決方案，為品牌建設、長效增長提供了解法。

此外，巨量引擎重磅推出了抖音游戲廠商平臺，具體功能包括：第一，提供整體全渠道數據統一采集和回傳，一站式數據管理，多賬戶互通、游戲資產互通，提升跨平臺效率；第二，提供全場景數據披露和分析建議，通過該平臺，更好地幫助游戲廠商實現全域經營。

全周期科學經營：巨量云圖開啟游戲用戶經營新思路

目前，游戲領域經營困難主要集中在：尋找用戶難、內容創意難、價值度量難。巨量云圖從科學經營出發，為以上經營難題提供了解決方式。

用戶不僅在于尋找，更在于經營，巨量云圖游戲O-5A人群分層模型，可以實現從“流量獲取”到“用戶經營”的全面轉型，建立起降本增效的用戶運營方法；而內容創意離不開人群與內容偏好趨勢洞察，巨量云圖用數據供給創意策略，將內容從“廣撒網”轉化為“精耕細作”，讓內容價值得以閃光；在模棱兩可的價值度量問題解決上，巨量云圖支持一鍵度量整合營銷價值，幫助廣告主達成了從“效果評估”走向“全局度量”。

直播潮流：找尋生意增長新密碼

在2022 OEGC ·巨量引擎游戲大會圓桌環節，巨量引擎與游戲廠商、公司創始人等行業大咖，圍繞抖音直播趨勢，廠商、達人、平臺在抖音布局投入，以及游戲行業未來機會點，一同商討移動端直播潮流下的生意新密碼。

“目前抖音的直播變現渠道是打通的最好的平臺，內容也是百花齊放，每個現實社會中的生活娛樂方式和職業內容都可以以“+直播”的形式參與進來，并有機會進行變現”。電競世界冠軍、鈦度科技創始人Sky李曉峰表示，抖音未來有可能成為一個包羅萬象、貼合大眾的平臺，為包括游戲在內的更多行業帶來生意機會。

截至今年6月份，目前已經有200多個游戲廠商在抖音平臺上每天常態化的開播，整體廣告合作規模同比去年有了3倍的增長，抖音直播已經成為游戲營銷當中一個必不可少的部分。

身處以內容驅動的游戲營銷新時代，多玩法、新內容、新賽道、多場景、品效整合等要素，為游戲行業帶來了更多增長突破點，越來越多的游戲企業開始在營銷環節改變策略。通過發力綜合平臺，使用新手段，期待拉長游戲產品的全生命周期，在拓展用戶規模的同時，提升LTV水平。巨量引擎將攜手更多游戲行業合作伙伴，用全域經營激發行業新可能，在規模化內容平臺實現長線生長，讓游戲合作伙伴經營有方法、增長看得見。

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