耐克、阿迪達斯的零售運營商滔博，開始挖掘小眾品牌生意 世界微頭條

小眾運動品牌近年來的高速增長和崛讓不少業內巨頭看到了潛在商機。

作為耐克、阿迪達斯在國內最大的零售運營商，滔博（06110.HK）如今也瞄準了這一細分賽道的機會。這家運動零售運營商近日宣布將與運動鞋品牌HOKA ONE ONE（下稱“HOKA”）以及戶外登山品牌KAILAS樂凱石合作，但具體拓店的計劃未透露。

(資料圖片僅供參考)

法國跑鞋品牌HOKA于2009年創立。2013年4月1日，HOKA被UGG、Teva等品牌的母公司Deckers Brands收購。

美國市場調研機構NPD集團一份研究報告顯示，自2020年疫情開始以來，跑鞋類別的銷售表現明顯優于其他類型的運動鞋。專注于跑步、遠足、步行品類的運動品牌成為最大贏家。這也讓HOKA超越UGG成為集團內部增長最快的品牌。2022財年，HOKA全年收入同比增長56%，達8.92億美元。

作為小眾品牌的一個典型代表， HOKA于2017年正式進入中國市場，主打專業性，簽約的基本都是鐵人三項、越野和跑馬拉松的專業選手。隨著馬拉松在國內的風行，人們可以在不少參賽選手的腳上看到HOKA。專業的背書對大眾跑者也有輻射效應和影響， 如今的HOKA在中國市場的聲量也在變大。HOKA中國區總經理Olivier Lorans此前對媒體透露，未來5年內，品牌計劃在中國開設大約200家新門店。

另一家KAILAS樂凱石則是中國本土品牌，主要產品集中在戶外登山專業裝備。滔博稱，雙方將在門店經營、消費者運營等方面開展合作。

除了與小眾運動品牌合作外，滔搏也注意到到了滑雪領域的機會，并于日前完成了對專業滑雪裝備零售商冷山的投資。公司方面稱，二者將合力發掘冰雪運動領域的發展潛力，并在專業滑雪社區平臺GOSKI展開合作。

中國滑雪市場在2022北京冬奧戰略背景下獲得了來自政策、市場、資本等多方的支持與促進。據《中國滑雪產業發展報告》統計，目前瑞士的滑雪市場滲透率為35%，位居全球第一，而日本、美國分別為9%、8%。在中國，滑雪市場人口滲透率僅為1%，業內認為未來中國滑雪服市場空間有一定想象空間。

滔搏曾是鞋服零售商百麗國際旗下的運動業務板塊。憑借百麗早前在國內擁有的渠道，滔搏一度成為國內第一大運動鞋服零售商。2017年，“一代鞋王”百麗被高瓴、鼎輝組成的財團私有化從港交所退市。但2019年，滔搏從百麗拆分獨立赴港上市。彼時，中國體育產業發展正步入快車道，中國成為僅次于美國的世界第二大運動鞋服零售市場，同時也是增長最快的主要市場之一。運動鞋服零售市場的2018年總零售價值達到2357億元，過去四年市場復合年增長率達12.8%。

財報數據顯示，目前滔搏在近幾年的年營收規模在300億元左右，耐克和阿迪達斯是滔博目前最大的客戶，占到公司業務的80%以上。在兩大客戶之外，滔博也運營彪馬、匡威、銳步、斯凱奇等國際運動品牌。除了已運營合作的品牌，滔博近些年來還在豐富、拓寬自身的多元化經營。

滔博方面表示，運動細分領域的布局將為其在新階段的發展增添新動能。

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