國臺持續發力廣東市場，國標中高端市場開瓶率第一！

繼鄭州之后，2003年“多彩貴州風 黔酒中國行”第二站8月23日移師廣州舉辦，活動集中展示了32家貴州白酒名優品牌和產品。此次活動由國臺酒業承辦，而廣東白酒市場正是國臺的核心市場。

國臺承辦黔酒廣東行

“多彩貴州風 黔酒中國行”至今已舉辦了十六場，已成為貴州白酒品牌推廣的大IP。今年的“黔酒中國行”選擇了以酒企為承辦單位的模式。繼首站鄭州由茅臺集團承辦之后，本次活動由貴州省白酒產業發展促進會和貴州國臺酒業集團股份有限公司共同舉辦。

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本次活動特邀黔粵兩省政府領導及有關部門負責人，行業協會領導，貴州32家名優白酒企業負責人，廣東知名企業家、重點酒商、消費者代表、媒體朋友出席。包括茅臺、習酒、國臺在內的“8+24”貴州白酒名優品牌和產品將集體亮相廣州，展現貴州白酒競合發展的新形象。

實際上，國臺是貴州和廣東的快速“聯結者”。2014年，貴廣高鐵通車，貴陽可以4個小時直達廣州。2015年4月30日，貴廣高鐵“國臺號”列車首發，把貴州美酒形象傳遍粵桂黔三地，載著國臺品牌全國化的夢想，駛入了粵港澳大灣區。

廣東白酒市場是全國最重要的市場之一，占據全國白酒市場五分之一份額。國臺酒業集團總經理張春新在致辭時表示，廣東歷來是國臺的核心市場，國臺對廣東市場的定位就是在人財物等資源配置上把廣東21個地級市當作21個省來打造。

近年來，國臺持續加大廣東市場的推廣。今年端午節，國臺冠名的佛山疊窖龍舟賽以5億+的超高人氣沖上熱搜。國臺還聯手媒體、知名餐飲酒店企業啟動粵港澳大灣區“美酒美食美生活——灣區國臺酒消費季”的主題推廣。

在這些政策資源的配置下，國臺在廣東市場快速拓展。比如，去年是國臺第一年在佛山做陳列、進行試點，年底時，終端網點數量相比初期增長了4倍，達到1000多家。國臺酒依靠過硬的品質、品牌和服務，在廣東市場贏得了消費者青睞，廣東已然成為國臺第一大市場。

尤其是國臺國標今年春節期間在廣州出現了熱銷斷貨的場景，國臺在在廣東掀起了一股品鑒風潮。今年上半年國臺國標在廣州就累計銷售超過5萬箱，國臺國標成為400-600元價格段開瓶率第一的白酒大單品。

打造中國新名酒

2021年，國臺實現百億的跨越，當年上繳稅金位列貴州省百強民營企業第一名。2022年品牌價值1515.5億元在貴州位列茅臺習酒之后，是第三名，在白酒行業是第十名，進入了國臺奮進新征程，打造中國新名酒的發展階段。

此時，白酒行業形勢也在發生變化。自2017年以來，白酒的年總產量開始逐年下降，2019年起產量開始出現負增長，增速為-0.8%，2022年下滑至-5.6%。與此同時，頭部6家白酒企業2022年銷售額平均增長率和利潤平均增長率分別高達21%和28%。形成了銷量下降而銷售收入增長的結構性繁榮。

中國酒類流通協會王新國會長表示，當前，醬酒市場從“爆發式”快速增長，進入“平穩式”理性增長，廠商雙方需要轉變思維，調整策略。從市場層面看，醬酒將呈現品牌化發展。從歷史規律看，品牌力強的企業，能夠穿越周期，創新力強的企業，能夠引領周期。因此，品牌是適應高質量發展的核心競爭力，是擴大和提升消費的重要突破口。

因此，突破百億之后，國臺的新征程既有挑戰也有機遇。張春新就在活動現場圍繞“給消費者奉獻一瓶好喝有面的酒，給經銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”進行了國臺系列產品推介，闡釋了國臺未來的戰略。

張春新表示，國臺酒是歷經20多年精心打造茅臺鎮第二大釀酒企業辛勤奉獻的稀缺資源性、正宗大曲醬香型白酒，是政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業做的酒，做的正宗大曲醬香型白酒。

圍繞做一瓶好酒，國臺堅持“守正創新”持續提升品質。守住產區的正、原料的正、工藝的正，精工細作，精益求精；確保國臺酒正宗醬香的美酒品質；創衛生清潔之新、創數字標準之新、創科學研究之新、創智能釀造之新，用高技術標準釀酒。

張春新表示，在做好品質的基礎上，國臺始終按照央視站位、明星代言、國事植入、IP打造、重點市場組合傳播，核心市場暢想做透的思路，緊緊圍繞經銷商、消費者吃住行學游購的重點場景，深度進行品牌推廣和沉浸體驗，連續六年入選央視品牌強國工程，是中國高爾夫協會、亞布力論壇top級戰略合作伙伴，三獲布魯塞爾國際金獎，兩獲貴州十大名酒金獎以及貴州省省長質量獎提名獎、遵義十大名酒、仁懷十大名酒等數百項殊榮。

2022年，在含稅銷售額突破百億后，國臺發展邁入了全新階段。國臺確立的下一歷史征程的目標就是，未來三十年，國臺要用十年時間，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經過二十年的接續奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。

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