世界快報:上市三周年：面向人民生命健康，海爾生物以科創持續布局全球市場

“面向人民生命健康”是國家戰略，也是當下市場、產業踐行的重大目標。

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必須堅持在發展中保障和改善民生，鼓勵共同奮斗創造美好生活，不斷實現人民對美好生活的向往。在推進健康中國建設中，把保障人民健康放在優先發展的戰略位置，完善人民健康促進政策。

為了踐行上述重大目標，一些頭部公司業已先行先試。作為科創板首批上市公司，2022年10月25日，恰逢海爾生物上市三周年，而該公司也在國內率先聚焦并引領生命科學與醫療創新領域物聯網技術變革、落地，并持續獲得資本市場認可。

上市第一個三年，海爾生物以生命安全為本，在數字新基建的土壤上布局了一批智慧化高端醫療裝備，以實現該領域的物物互聯、并反哺疫苗、血液等多個場景的實際應用。下一個三年，海爾生物將繼續抓住國家鼓勵生命科學源頭創新的時代契機，進一步布局自研/國產技術的研發與升級，在國產、出口海外這兩個領域收獲新的增長曲線。

從“多點開花“到出口并覆蓋部分海外市場，總結海爾生物上市以來的發展經驗、成果，或將為產業鏈、全行業發展提供借鑒。

以“技術創新”撬動多元場景落地

一直以來，技術創新是海爾生物的成長內核；而在不斷推動技術創新轉化、并在場景中應用落地的過程中，公司總結出一套自我迭代、升級的發展路徑。

海爾生物堅持“以用戶為中心”，以技術突破場景、場景融合創新，持續研發投入推進技術及產品方案的創新迭代的能力，加速渠道及網絡拓展，擴大全球市場競爭優勢。在此基礎上，公司不斷加快物聯網場景生態布局保障用戶最佳體驗，從而實現了各項業務的高質量發展。

一方面，是核心技術知識產權保護。從技術創新相關成果來看，數據顯示，截至2022年6月30日，海爾生物累計擁有665項專利，獲得二類及三類醫療器械注冊證書21項700余個型號。

同時，公司還牽頭或參與起草多項標準，包括國家及行業相關標準25項，其中有20余項技術成果被鑒定為國際領先水平，另有30余款產品成功入選世界衛生組織PQS全球采購目錄。

上述技術、標準的引領也正不斷夯實海爾生物在高端醫療裝備制造方面的實力。海爾生物2022年中報數據顯示，醫療器械、其他業務營收分別為21.19億、731.08萬，占總營收比重為99.66%、0.34%，充分展現出海爾生物的科技創新能力、市場機會獲取能力以及訂單轉換能力。

另一方面，是多個關鍵場景、解決方案落地。上市3年來，海爾生物為科研院所、高校、醫療機構的實驗室打造包括設備、軟件、耗材等在內的物聯網綜合解決方案，并將場景從“智慧實驗室”向生物制藥等工業應用場景延展，并孵化航空溫控等產業，并已服務超過1.3萬多個高校、科研、企業用戶等群體。

比如，在生命科學領域，海爾生物率先開啟自動化低溫生物樣本庫技術的探索，打破國外壟斷。

以公司“自動化低溫生物樣本庫場景”落地南方海洋科學與工程廣東省實驗室（珠海）為例，該場景方案通過將5G、物聯網技術與樣本存儲管理場景創新融合，實現了海量生物樣本從預處理、轉運到入庫、出庫全流程的自動化、無人化、智能化管理，推動了海洋生物資源的科學保護和高效開發利用。

海爾生物相關負責人表示，公司在生命科學領域的最新項目“魁斗”Hailab智慧實驗室平臺由“天樞”“天璇”“天璣”“天權”四個系統組成，。其中，“天樞”的自動化、無人化操作可以將以往出庫1千支樣本所需的7天時間（2名研究員共同進行）縮短至1秒；而“天璇”則可以令場景實現自我感知、自我計算、自我反饋，從而輔助決策。

該負責人還稱，“天璣”是以物聯網化手段將人、機、料、法、環五大要素互聯互通，鏈接設備，而“天權”則是將實驗數據計算、交換、共享，“在這一‘魁斗’Hailab智慧實驗室平臺下創新設置的培養基試劑，將微生物的培養速率提升了15%。”

業內人士解讀，上述關鍵場景與解決方案相輔相成、互生互融。而其背后的優勢主要體現在生態的力量，“海爾生物堅持與多個生態攸關方共創共贏，以用戶需求為中心，形成了從用戶需求、技術產品創新、場景方案定制、生態方聚合、到渠道市場拓展應用的生態閉環，使得其場景、方案不斷迭代升級，適應用戶和市場的需求，從而實現生生不息的發展。”

而在醫療創新領域，公司開創性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種、數字醫院為代表的綜合解決方案，支持中國臨床用血技術規范升級和疫苗管理升級，推動國家基層醫療體系升級。

持續拓展更多物聯網“解決方案”

在業務經營多點開花、全面發展的基礎上，下一步，海爾生物將聚焦哪些戰略發展？

海爾生物方面表示，生命科學、醫療創新兩大數字場景及相關解決方案是下階段的戰略重點。具體來說，是立足現有場景持續向上下游拓展，為用戶提供定制化方案和持續性增值服務，通過“內生+外延”等方式加速產業布局落地，進一步深化全球布局。

比如，在生命科學數字場景，公司將圍繞科研院所、高校、醫院等實驗室用戶需求，打造包括設備、軟件、耗材等物聯網綜合解決方案，從智慧實驗室場景向生物制藥等工業應用場景延展，通過投并整合加速布局。

再比如，在醫療創新數字場景，公司將AIOT、大數據等技術融入醫療場景，推動傳統醫療基礎設施的數字化轉型，通過投并及生態整合加速布局。

另外，海爾生物也在不斷探索更多場景，包括“智慧公共衛生場景”，即要多維度拓寬智慧城市網服務能力，從疫苗接種向公共衛生領域延伸；“智慧用血場景”，則是要依托重慶三大技術平臺向血液成分分離和血液治療等場景進行技術攻關，豐富延展血站、醫院的物聯網血液安全解決方案；公司也表示，還將加快新場景孵化進度，向以醫院智慧用藥和智慧手術室等為主的數字醫院場景方向拓展。

在海爾生物所覆蓋的多項場景與解決方案中，新一代信息技術如5G、大數據、計算機、人工智能等不斷融入，如何平衡好其中關系成為公司轉型過程中解決的重要問題。

實際上，作為最早探索物聯網轉型的企業之一，海爾生物通過發展場景生態，把網器、場景和信息技術結合，孵化了包括智慧血液場景方案與智慧疫苗場景方案的涵蓋多類產品和服務的數字場景綜合解決方案，現階段的數字場景方案，關注新興技術服務于場景，以帶來最佳用戶體驗，最終服務于人。

具體來講，“十四五”將推動醫療衛生服務體系高質量發展，生物安全建設面臨更高目標，數字化、智能化升級成為趨勢。無論是醫療機構的高效運作，還是多層次醫療衛生體系的互聯互通，均離不開數字化產品方案的支撐，帶動數字醫療新基建機會涌現。

“新一代信息技術與生物安全體系建設的創新融合，將形成一片數字新基建的藍海，是生命健康及醫療創新相關領域數字化和場景拓展的底層要素。”海爾生物方面表示，公司高度重視新一代信息技術與行業的融合，開創性地推出物聯網場景綜合解決方案。

詳細來看，海爾生物方面介紹，硬件方面，公司將進一步拓展相關通訊、環境參數監控等功能模塊，通過功能模塊、智能終端的不斷優化，搭建更為完善的硬件平臺。軟件方面，公司也將結合用戶不同場景智慧化管理需要，通過模塊化功能系統開發，進一步形成更加綜合的智慧實驗室平臺管理能力。

立足人才，“出海”布局全球市場

據了解，海爾生物在實現國內戰略布局的當下，也將業務拓展至海外市場。數據顯示，目前海爾生物的海外經銷網絡總數已超過700家，覆蓋國家超過130個，公司全球網絡布局不斷深化。

作為集高端醫療裝備的研發、生產、制造能力于一體的引領者，海爾生物在“出海”路徑中有怎樣的經驗、優勢？

為此，海爾生物方面表示，第一是要注重“網絡+當地化”雙布局，快速響應用戶需求。基于產品與方案競爭力和不斷累積的品牌效應，公司對海外優質合作伙伴的吸引力逐步增強；同時，公司在歐洲、美洲、南亞等地區加快推進當地化銷售、營銷、物流和倉儲建設進程，構筑本土化快速洞察和響應用戶需求能力，保障用戶最佳體驗，驅動海外市場競爭力持續提升。

第二則是要積極融入“共建人類衛生健康共同體”戰略，比如進行國際組織合作拓展。公司持續擴大國際組織“朋友圈”，與多家國際組織建立合作關系。為解決欠發達國家基礎衛生醫療保障設施欠缺等問題，公司與巴斯德研究所和世界衛生組織共創，在塞內加爾等國家創新了太陽能實驗室、太陽能診所等場景方案，助力非洲等地區公共衛生體系建設。

一些公開內容顯示，截至2021年，在國內市場，海爾生物已覆蓋上萬家醫院、生物科技企業、高校科研機構、疾控、血漿站、檢測機構等醫療健康領域終端用戶，包括中國人民解放軍總醫院（301醫院）、上海瑞金醫院、藥明康德、上海復旦大學、中國疾控中心、華蘭生物、恒瑞醫藥、復星醫藥等眾多知名機構；在國際市場，海爾生物海外銷售網絡布局不斷完善，并與世界衛生組織（WHO）、聯合國兒童基金會（UNICEF）保持長期持續的合作關系。

下一步，海爾生物將如何進行全球范圍內的戰略布局和拓展？公司表示，將堅持以用戶為中心，及時把握廣泛的海外用戶需求，繼續推動單品向場景方案模式升級，并積極推進場景方案模式的海外復制，加強本地化運維能力，積極布局全球市場。

值得一提的是，作為支撐海爾生物強技術、強產品、強場景、強渠道發展的重要力量，人才隊伍的建設不可或缺。為此，海爾生物始終堅持“人單合一”模式，公司基于全面的薪酬福利與人才培養體系，建立了完備的股權激勵計劃，完善人才育留機制，多措并舉升級科研人才梯隊建設，打造多元化的人才格局。

“公司聚焦創客升級發展，啟動‘海爾生物醫療-后備人才培養計劃’來篩選高潛質學員，匹配內外部優質資源，以項目為依托進行系統化的培養和訓練。”公司人力資源負責人說，目前，公司構建了開放的、立體的人才獲取體系，從廣度上，海爾生物醫療的業務已經覆蓋全球，在歐洲、北美洲、南美洲、非洲、亞太等地區已經完成海外市場布局并逐步深化，這并不斷推進海外人才的本地化；這也為全球戰略布局打下基礎。

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