RCEP紅利下，更多“日本制造”希望破局中國電商

從清酒、扇貝，到味噌、酸奶，在《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）推動下，越來越多具有日本特色的消費品在中國市場涌現。

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近日由日本貿易振興機構（JETRO）上海代表處與日本國稅廳舉辦了JETRO史上最大的日本產酒類B2B商貿洽談會。第一財經記者在現場看到，68家酒商帶來了1000多種日本酒品，其中不乏新品新味以及人氣酒藏限量款。JETRO上海代表處副所長高山博告訴第一財經記者，原計劃50個展位，但消息發布后，參展商都積極性很高，短短2周就報名已滿，為此還擴容了1/3多的展位。

日本制造酒類出口批發商科爾特斯有限公司的代表董事千葉隆廣（Takahiro Chiba）告訴第一財經記者：“我們在網上看到即將在上海舉辦日本酒類產品的大型洽談會，所以就報名了，想來中國市場看看。”

千葉隆廣是現場68家日本酒類展商中，唯一一家從日本飛赴上海參展的展商代表。他還特意準備了印有中文的名片、開通了微信。他說，公司目前還沒有向中國市場出口過日本的清酒產品，所以此次帶了十款產品參展，“日本清酒品牌眾多，口味完全不同，所以我們希望先來中國市場實地看看，找到適合中國消費者的口味。

同樣為了這一展會特地飛赴上海的還有日本國稅廳酒稅課輸出促進室室長山下尚志一行。他在現場告訴第一財經記者：“疫情后現場能親眼看到那么多的展商和觀眾，深深感受到中國市場很有潛力。”

通脹下RCEP給予了緩沖空間

2022年1月RCEP正式生效。中國和日本通過RCEP首次達成了雙邊關稅減讓安排，實現了歷史性突破。

根據安排，RCEP將取消日本約91.5%的出口商品以及98.6%的進口商品關稅。在RCEP項下，日方承諾對中方1400多個農產品稅目最終取消關稅，占中方農產品稅目總數的大約60%。其中立即降零稅目數717個，11年內降零稅目數318個，16年內降零稅目數373個，21年內降零稅目數5個。同時，中國承諾對日本1273個農產品稅目逐步取消關稅，約占日方農產品稅目總數的86.6%。日本的水產品、加工食品、特色酒類等將享受零關稅待遇。因此，在RCEP生效的第一年，日本的清酒、燒酒、扇貝等產品入華關稅已從之前40%降至36%。

日本清酒燒酒釀造商協會（JSS）的最新數據顯示，2022年日本清酒至中國大陸的出口額141.64億日元，進一步拉開了與第二名美國109.3億日元的差距。出口中國的金額目前已占到日本清酒出口總額的近30%。

三井物產的工作人員告訴第一財經記者，作為進口商，RCEP直接利好公司日本清酒的進口業務，“作為進口商，我們樂見關稅降低，意味著成本也隨之降低。”她提到，“尤其是近年來，原料成本的價格上漲其實給行業帶來很大的壓力，RCEP的降稅相當于給予了企業緩沖的空間，因此不會對現有價格體系造成很大的沖擊。”

不僅僅是清酒，日本的農產品和食品去年在中國市場的銷售創下新高。日本農林水產省公布數據顯示，2022年農林水產品和食品的出口額比上年增加14.3%，達到創歷史新高的1.4148萬億日元。而從出口目的地來看，中國貢獻了最大的消費力，增長達到25.2%，增至2783億日元。扇貝、海參等海產品，以及日本燒酒、威士忌、飲料等，受到了中國市場的廣泛歡迎。

也正是對中國市場的看好，占據日本味噌行業25%市場份額的日本Marukoma株式會社于去年11月進駐中國市場。瑪露蔻美（上海）貿易有限公司中國區負責人吉崎日宏告訴第一財經，公司有款產品自1992年就開始在中國市場銷售，疫情剛過，公司深信中國市場的潛力，所以決定進駐上海。雖然目前在上海的公司員工還不多，但吉崎相信，隨著市場的開拓，隊伍會越來越壯大。

山下尚志告訴第一財經，疫情前，很多中國游客到日本旅游，到日本買買買、品嘗日本料理，同時喜歡喝日本酒，“中國游客回國后也會通過各種渠道采購日本酒類，中國人口多、市場非常巨大，所以中國市場對我們來說很有吸引力。”他表示，回國會與同事分享疫情后正在復蘇的中國市場帶給他的震撼。

線下線上齊發力

近年來，在一眾日本清酒品牌中，“獺祭”可能最為中國消費者熟知。對此，高山博解釋到，獺祭在中國市場的成功，一方面緣于推廣得好，另一方面獺祭其實把釀酒的工藝工業化了，“在日本，釀酒多還是匠人的工藝，很低調。很多中小企業的品牌意識也不是特別強。”

除了在一線城市扎根，高山博表示，今后還會嘗試在中國的新一線城市、二線城市等高消費人群規模比較大的城市推廣受中國消費者歡迎的日本產品，并與大型商超對接。但是在拓展中國線下銷售渠道的同時，高山博感嘆，其實對于日本零售業而言，最缺乏的是在當前中國線上銷售渠道的參與。他笑稱：“中國零售生態日新月異的變化，讓日本企業有點追不上。”

近年來，中國的電商平臺玩法層出不窮，直播帶貨、秒殺等各種形式的興起也增強了消費者在購物中的樂趣以及與商家的互動。

對此，高山博表示，日本和中國消費者習慣使用的社交平臺不一樣，他說：“中國消費者非常喜歡選擇新的平臺進行體驗，這些平臺和技術的迭代性很強，因此對企業提出了很高的要求，要在短時間內了解渠道的特點，不斷按照新的電商平臺或者中國消費者的消費習慣進行調整或者配合。”

此外，線上推廣的費用、語言和商業模式的差異等，在高山博看來，都是日本零售業企業試水中國線上銷售渠道所需面對的挑戰。

盡管如此，高山博還是希望更多日企未來能緊隨中國消費市場的趨勢，在重視中國線下的零售渠道之余，更積極地嘗試線上銷售，“畢竟中國在電子商務領域的發展積累了豐富的經驗”。

去年日媒進行的民調顯示，受訪日企普遍認為，盡管使用直播手段開展對華業務難度不小，但直播經濟的發展依舊值得期待。其中，針對“是否正在或者有興趣使用直播方式開展對華業務”的問題，56.2%的企業表示“非常感興趣并正在考慮”，23.6%“目前正在推進”，20.2%表示“過去曾使用直播開展對華業務但現在沒有”。

此行千葉隆廣未能找到合適的中國合作伙伴，已回到日本的他告訴第一財經記者，親身感受了到中國市場的強烈需求，因此他非常看好中國市場，表示會繼續努力找尋合作伙伴。

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