廣交會家電大客戶變遷：大品牌與中小廠家出招，應對出口下滑

有“中國外貿晴雨表”之稱的廣交會，人氣回歸。

4月15日，史上最大規(guī)模的中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）在廣州拉開帷幕。展覽分三期，總面積擴至150萬平方米，創(chuàng)歷史新高，約3.5萬家企業(yè)參展，已有超過220個國家和地區(qū)的客商預約到會采購。第一財經記者從多位參展商和采購商處了解到，中國家電出口正在回暖，中東、俄羅斯、拉美等地是拓展重點。

作為一家小家電出口企業(yè)的負責人，中山樂途電器總經理黎明陽時隔14年后，再度來廣交會參展。上一次他曾于2009年在廣交會擺過展位。

(資料圖)

“過去幾年，因為疫情，公司的電風扇出口訂單大幅減少。廣交會也一度停辦了線下展覽，國外客商沒有來。我們美國客人的訂單占了85%，國際關系的變化讓客戶擔心供應鏈不穩(wěn)定，將部分訂單轉移到越南、印尼、泰國和墨西哥，其中轉去越南的比例較高。”黎明陽說。

今年參加廣交會，黎明陽邀請了海外的老客戶都來看看，探討新項目合作的可能性；同時，希望開拓歐洲等其他地區(qū)的更多客戶。

大品牌走出去：中東、拉美是拓展重點

海爾海外電器產業(yè)有限公司副總裁張慶福向第一財經記者表示，從中國家電行業(yè)整體出口情況看，2022年全年是下滑的、2023年前1~2月也沒有止住下滑；就海爾智家而言，2022年全年出口逆勢增長，但12月有所下降，今年2月和3月開始反彈，2023年一季度出口整體實現(xiàn)小幅增長。

家電行業(yè)去年出口下滑的主要原因，一是終端需求不旺；二是海運成本高。張慶福說，海爾的應對之策，一方面是深化在海外市場研發(fā)、制造、銷售“三位一體”的布局，最近海爾埃及生態(tài)園奠基；另一方面是提升海外品牌，今年可能會在東南亞建幾百家品牌體驗店。

“去年下半年以來，家電出口市場比較疲軟，特別是歐美市場，這延續(xù)到今年一季度。從目前訂單看，今年5、6月份有好轉。”格蘭仕海外業(yè)務負責人陳凱賓對第一財經記者表示。

本屆廣交會是三年疫情后首屆恢復線下展覽的春季廣交會。陳凱賓說，從4月15日上午的客流情況看，歐美客商相對較少，預計今年10月的秋季廣交會，歐美客商會來得更多。現(xiàn)場俄羅斯客商較多，俄羅斯是中國家電廠商目前重點拓展的市場，而東南亞、中東和南美也是開拓的重點。

在海爾的展位內，一位來自土耳其的采購商亞酷告訴第一財經記者，他上一次來中國還是2016年，此次參加廣交會想看一下中國有什么新產品、與中國企業(yè)有什么新合作方式。亞酷2013~2016年曾在廣東中山古鎮(zhèn)開LED燈廠，這次他陪合作伙伴一起，想看看能否與中國企業(yè)合作在土耳其開設空調工廠。

第一財經記者在海信的展位內，遇見一位來自約旦的采購商，他想采購銷往沙特、利比亞等中東地區(qū)的空調。

海信國際營銷公司市場部副總經理王寶告訴記者，去年歐美市場疲軟，但亞太、中東非的出口市場還在提升。海信今年一季度出口保持良好增長態(tài)勢，彩電和白色家電產品出口均有兩位數(shù)增長。

“從全球市場的經濟狀況看，2023年出口形勢嚴峻，但我們1~5月彩電出口預計增長20%~30%。”創(chuàng)維-RGB電子有限公司海外營銷總部副總經理兼區(qū)域業(yè)務總經理劉黨黨向第一財經記者說，隨著液晶電視面板價格止跌反彈，今年1月彩電價格開始上漲，海外客戶“買漲不買跌”，創(chuàng)維上半年電視出口預計不錯，挑戰(zhàn)在三、四季度。創(chuàng)維白色家電這兩個月的訂單也排滿。此外，前兩年海運費很貴，現(xiàn)在海運費相比高位下降了80%~90%，回到合理區(qū)間。

“與20年前做純貿易不同，現(xiàn)在創(chuàng)維在海外的品牌、渠道布局不斷加強。”劉黨黨說，中東非、東南亞、南亞和拉丁美洲是創(chuàng)維的核心市場。

“我們對今年出口形勢謹慎樂觀，總體比去年強，今年一季度有壓力，4月起回暖向好。” 格力出口業(yè)務負責人告訴第一財經記者，中國企業(yè)需提高產品附加值，格力今年出口業(yè)務會優(yōu)化渠道結構、產品結構。格力的巴西工廠將拓展商用空調業(yè)務。

美的投資超7億元的巴西新工廠4月12日奠基，預計2024年7月投產，預計冰箱、洗衣機等年產能可達130萬臺。而TCL今年也計劃增加在巴西的投資。

小家電企業(yè)：壓力中謀轉型

第133屆廣交會也給了中小企業(yè)更多展示的機會。第一財經記者了解到，小家電出口企業(yè)近年受到產能外遷等沖擊較大。

黎明陽告訴第一財經，越南的小家電企業(yè)，部分是中國企業(yè)轉移過去的，投入了新設備，自動化程度較高。目前，已有美國客人在越南采購電機，由于當?shù)匦聫S使用了全自動高速沖壓設備，產能比傳統(tǒng)設備大一倍，50多個人可年產500萬個電機；此外，越南產品出口美國，可以免去關稅。

在國內部分低端風扇產能轉移到越南后，樂途加快產品的升級轉型，與中山當?shù)氐暮献骰锇橐黄鹧邪l(fā)移動和固定兩用的電風扇、戶外充電式空調、空氣清新機等新品。黎明陽認為，目前高端的、智能化的電風扇等環(huán)境電器基本是在中國生產，因為研發(fā)試產等銜接更方便。

另一方面，眼看著工廠里招年輕工人越來越難，生產線員工以40多歲為主，黎明陽也在生產自動化上加大了投入，使用了自動打螺絲機、自動包裝機、機械手、自動夾具等自動化設備。

如何實現(xiàn)智能化發(fā)展，成為本屆廣交會上熱議的話題，本屆廣交會還設了智慧生活專區(qū)。

4月16日，廣東省中山市在廣交會上宣布承辦第四屆智能電器應用場景開發(fā)大賽，希望助力家電業(yè)的智能化發(fā)展。本屆廣交會，中山市有230家企業(yè)參加，涵蓋家電、五金、新能源、智能網聯(lián)汽車等行業(yè)，刷新中山企業(yè)線下參加廣交會的歷史規(guī)模。2022年，中山市家電出口約464億元，約占全市出口額的16.7%，未來將把家電打造為當?shù)厍|規(guī)模的產業(yè)，智能化則是強化產業(yè)競爭力的有力武器。

歐睿國際的研究總監(jiān)賀雅卿認為，2023年，全球通脹率將達6.5%，全球GDP增速將變緩。高通脹會沖淡消費者平均收入增幅，今年全球人均可支配收入預計僅增長0.1%，大家消費會更謹慎。在此背景下，可持續(xù)性、健康、智能化，將是消費者關注產品的幾大趨勢。

山西嘉世達機器人技術有限公司董事長兼CEO牛立群，看好家庭擦玻璃機器人的市場。他說，這幾年，滿足細分需求的擦玻璃機器人、洗泳池機器人、割草機器人、酒店送水機器人等市場爆發(fā)，切入細分市場，可以更好形成差異化的競爭力。

浙江田螺云廚科技有限公司董事長方志華則把精力放在烹飪機器人上，推動中餐標準化、數(shù)字化的傳承和全球化的傳播。田螺云廚借助AI大模型，在這次廣交會上推出COOKGPT，可根據(jù)個人的飲食習慣、口味需求、健康狀態(tài)進行AI創(chuàng)作菜譜，滿足個性化需求。

螢石網絡股份有限公司家用機器人產品線總監(jiān)徐康認為，隨著AI大模型爆發(fā)式發(fā)展，家庭服務機器人未來在主動交互上將可以突破，對合適的人、在合適時間，會主動交互、推送合適的信息。比如，下雨天，提醒小孩出門前請家長備好雨傘；又如，提供陪伴式的數(shù)字人服務。

亞馬遜全球開店企業(yè)購資深總監(jiān)師利賓說，在亞馬遜上有幾類智能產品市場接受度高。一是智能照明、智能開關；二是智能安防，包括智能攝像頭、智能門鎖；三是清潔機器人，包括掃地機器人、擦窗機器人、泳池清潔機器人、割草機器人等；四是便攜儲能產品。他建議，（贏得商機）要么有成本優(yōu)勢，要么針對細分需求做差異化產品，還可從ToC市場拓展到ToB市場。

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